大客户送礼

大客户送礼

随着市场竞争的加剧，企业经营发展已经从原来的单纯成本控制和以量取胜的时代，进入了信息时代和有价值服务的时代。企业发展的关键在于如何树立品牌形象和开拓并维护客户资源，特别是所谓的大客户资源。在这个全球化发展趋势下，企业的经营理念以及运营模式都需要与时俱进。对于大客户的重视和关注也必须及时跟进。

大客户不容忽视

一直以来，大客户一直是企业不可或缺的资源。高质量的大客户不仅有强大的资源和支持能力，还能给企业带来更多的品牌美誉度和市场影响力。拥有了这样的客户群，企业在日后经营和发展过程中就能更加轻松和稳妥。同时，与大客户的合作还能大幅降低企业市场拓展方面的成本和风险。

送礼是推销的重要手段

送礼被视为一种非常重要的销售策略，它可以促进双方合作关系的建立和维护，从而帮助企业提升自身的价值和市场影响力。当然，在送礼方式以及礼物选择上也需要特别注意，必须量力而行，尽量做到更好。送礼需要考虑的因素其实非常多，例如客户喜好、企业文化以及礼品的实用程度等等。最终目的是达到让客户感到满意和愉悦，从而增强客户的购买和忠诚度。

企业只可追求质量不可追求数量

企业在做大客户送礼的时候，要把重点放在质量上，而不是数量。过多的送礼不但会浪费企业资源，而且还有可能被客户视为贿赂，对企业形象造成很大的损害。送礼的产品要符合客户的实际需求，也要有良好的品质和口碑。不仅如此，礼品的价值也要适度，选择过大或价值不够的礼品都不太妥当。一篇贵得离谱的礼物不能代表任何东西，只是一种大肆浪费的表现。

营养和无意义的赠品

送礼物可以起到一定的推广和营销作用。公司把品牌信息和主打产品融入到送客户礼品中，可以拉近客户和企业间的距离，激活客户对公司的关注。但耕耘多年的大客户礼品并不是简单地发送试用装或者是临时变更促销的一个小物件那么简单，倘若一个长期合作的客户竟然只能获得份无关大局的的礼品，就让这种利益游戏难免显得有些廉价，反而会事与愿违。送礼也要讲究价值平衡，所有礼物都要为客户提供一定的价值或帮助，否则可能会起反效果，经验丰富的大客户不会认为这是一种用意识形态的东西来影响自己。